{"id":2036,"date":"2020-05-26T19:35:02","date_gmt":"2020-05-26T19:35:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.100nexo.com\/?p=2036"},"modified":"2020-05-31T07:01:59","modified_gmt":"2020-05-31T07:01:59","slug":"o-vendedor-de-peixe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.100nexo.com\/?p=2036","title":{"rendered":"O Vendedor de Peixe"},"content":{"rendered":"
\r\n
\r\n \r\n <\/i>\r\n <\/a>\r\n 37 <\/span>\r\n<\/div>
\r\n \r\n <\/i>\r\n <\/a>\r\n 6<\/span>\r\n<\/div><\/div>

Est\u00e1vamos todos c\u00e1 em casa confinados pela pandemia da COVID-19 a almo\u00e7ar quando ouvimos, em alto e bom som, \u201cPEIXOOOO\u201d<\/strong>, \u201cLAPAAAS\u201d<\/strong>, \u201cPOLVEEEE\u201d<\/strong>\u2026 era o habitual vendedor de peixe.<\/p>\n

Na sua carrinha herm\u00e9tica, o vendedor de peixe anunciava no megafone, por detr\u00e1s de uma mascara cir\u00fargica, para o que vinha. Quase todos os dias subia a Conde de Carvalhal, duas e tr\u00eas vezes, anunciando peixe fresco para os que estavam presos em casa. Na altura at\u00e9 comentei com a Cristina que aquilo era o futuro, e que a tend\u00eancia seria o peixe vir diretamente do mar ter connosco.<\/p>\n

Mas n\u00e3o basta ter peixe, \u00e9 preciso saber vender. Saber vender peixe \u00e9 uma t\u00e9cnica que se caracteriza pela habilidade de mostrar atributos e ideias sobre produtos, ou ainda melhor, sobre si mesmo. Um bom vendedor de peixe consegue mostrar da forma mais convincente os pontos fortes omitindo sempre os fracos.<\/p>\n

A tecnologia tamb\u00e9m tem os seus vendedores de peixe, e normalmente um bom t\u00e9cnico \u00e9 um mau vendedor. Excecionalmente Steve Jobs<\/em>, o fundador da Apple<\/em>, conseguia ser as duas coisas. Era conhecido por ser tecnicamente exigente e queria vender o que ele queria porque achava que as pessoas n\u00e3o sabiam o que queriam comprar.<\/p>\n

Embora fosse bom vendedor, Steve Jobs<\/em> depressa se apercebeu que, ou era o criativo da tecnologia, ou era o vendedor, e por isso n\u00e3o perdeu tempo, e foi contratar John Sculley<\/em>, o famoso homem da Pepsi<\/em> que derrotou a hegemonia da Coca-Cola<\/em> nos Estados Unidos. E para a hist\u00f3ria ficou c\u00e9lebre a frase de Steve<\/em> para convencer Sculley<\/em>: \u201cQueres ficar o resto da tua vida a vender \u00e1gua com a\u00e7\u00facar ou queres uma oportunidade para mudar o mundo?<\/em>”<\/p>\n

John Sculley<\/em> era um excelente vendedor de peixe, e em pouco tempo colocou a Apple no topo das vendas de computadores pessoais, e com isso foi nomeado pelos acionistas, CEO da Apple. Com pouco tempo de poder, e sem perceber nada de tecnologia, cometeu o maior erro da vida dele ao despedir Steve Jobs<\/em>.<\/p>\n

Steve Jobs<\/em> n\u00e3o perdeu tempo e fundou a NeXT Computer,<\/em> e sem a mente criadora, a Apple<\/em> bateu na parede. E n\u00e3o foi preciso esperar muito tempo para Steve Jobs<\/em> voltar pela porta grande para a Apple<\/em>.<\/p>\n

Resumindo, um bom vendedor de peixe \u00e9 aquele que at\u00e9 consegue vender gelo no Polo Norte, isto\u00a0 se conseguir encontrar gelo para vender.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

37 6 Est\u00e1vamos todos c\u00e1 em casa confinados pela pandemia da COVID-19 a almo\u00e7ar quando…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2037,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[49,41,42,45,22,21],"class_list":["post-2036","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dogmas","tag-dogmas","tag-economia","tag-empresas","tag-engenharia","tag-quarentena","tag-teletrabalho"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2036","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2036"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2036\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2037"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2036"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2036"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.100nexo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2036"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}